营销策划之产品定位才会更有卖点

企业想要获利，从产品和营销两方面进行思考，才会吸引消费者来进行购买，但是对于消费者的来说，企业的产品几乎会出现极端现象，简单的说就是一款产品卖得非常好，另外一种产品相对于前一种，销售量会相对比较低。两者相互对比，企业广告主陷入为难。怎样才能做好两者都不错的销量呢？

1、产品需要对比

假如企业有两种产品，一种产品卖得非常贵，另外一种卖得非常便宜。消费者会选择哪一种呢？无疑大部分会选择卖得便宜的那种产品，而只有少部分的人才会选择卖得贵的那种。想要解决这样的问题，只能是避免极端。在三个或者更多的选择的时候，很多人不糊选择贵的或是便宜的，而是倾向于中间价位的产品。所以想要解决这个，就只能在生产一种产品，定价在两个价位产品的中间或是比其他两种贵一点或是便宜一点。这就可以解决产品一个买得多，一个买得少的问题。

2、产品特点集中

一个产品有很多的营销广告，但是很多的营销广告不能表现出同一个产品的不同特点。这只会让目标过于分散，让消费者看不出产品的主要特点，几乎是记不住的。所以需要将所有的产品特点集中在一个点上，然后将这个点进行集中的推广营销。简单的说在企业进行产品营销策划的时候，产品定位中，将产品的所有特点集中在一个，将这一个总结出来的产品特点进行集中的推广，不管是后续的营销推广渠道是那一种，产品的特点都必须是这一个。

3、立消费者认知

消费者就是企业产品的受众人群，要知道企业的产品，消费者人群是不会购买一个完全不了解的产品，而且这样的风险非常高。有个非常实用的快速建立消费认知的方法，那就是认知基础模型。利用对方已有的认知基本模型，来解释位置事物，举个例子，苹果手机刚刚想世界推送的时候，乔布斯就这样说，iPhone等于一个大屏iPod加上一个手机加上一个网上浏览器。这就是在未知事物上建立一个认知基础模型。不管是任何产品在进行信息流广告进行产品推广的时候，把这样的认知基础模型运用上，产品营销就会事半功倍。

以上就是关于企业对于产品和营销两方面的详细解说。从产品定位营销开始，到粉丝消费者认知模型，还有产品特点集中等方面，为企业的产品进行营销之前的定位更加准确，而且销量提高也是意料之中的。如果想要制定完善的营销内容策划的话，欢迎到宁推网进行在线客服咨询。