如何解决信息流广告有点击无转化问题

信息流广告如今是比较受企业青睐的一种营销方式，很多企业做竞价的同时都会考虑到信息流，但有的企业效果好，而有的却白忙一场。那么如何解决信息流广告有点击无转化问题？

第1步：找到目标用户

比如，有广告主想在今日头条上投放一个洗发水信息流广告（该洗发水的卖点和市面上其他洗发水一致），那么投放的第1步，是要先搞清楚谁是这款洗发水的目标用户。

在信息流广告投放过程中，目标用户的精确程度直接影响到广告主会烧多少钱，正因为此，广告主的心理非常矛盾，不想多花钱但又希望覆盖到更多的用户。

只有那些正需要、即将需要、站在需要或者不需要这只橄榄核上模棱两可的用户，才是当下需要投入广告的目标用户。

第2步：了解目标用户所处的决策阶段

找到目标用户之后，下一步就是要想办法“干涉”他们的购买决策。

根据经典的购买决策模型，用户的整个购买决策过程包括了：确认需要-信息搜寻-评估比较备选方案-购买决策-购后行为五个阶段。

购买过程早在实际购买发生前就已经开始，并在购买后还会延续很长一段时间，所以我们需要关注用户整个的购买过程，并认识到，每个决策阶段对应的营销任务是不一样的，目标用户处在哪一个阶段，就得按照该阶段的决策特征匹配对应的创意设计。

第3步：了解目标用户的默认选择

当确定目标用户处在某一个决策阶段时，下一步要确认的就是这个阶段用户的默认选择是什么？我们要告诉他们，他们的默认选择有什么不合理，并为他们提供对比的参照系，给他们一个合理的改变理由。

所谓没有对比就没有伤害，没有伤害就没有买卖。一个靠谱的广告创意就是要善于运用产品/服务去打败目标用户的默认选择，重新做更好的买卖。

第4步：了解目标用户离你想让他们做的事之间还差什么

以上三步做好后，接下来就是需要思考过去用户不关注、不购买你的原因是什么：是因为缺乏理解？缺乏动机？还是缺乏信任？等等。

98%广告主在到达这一步后会前功尽弃，自以为为用户着想，觉得自己的产品/服务全能，自嗨的认为用户会为你的产品/服务买单。

而事实上，哪怕用户已经知道他需要什么、他之前的选择有多么不合理，他依然可以有10000个不买你的理由。

正确的思路是：展开调研，扩展思考，梳理你自己、你的同业竞品、虽然异业但是用户群体相似的产品/服务，他们吸引用户的特质是什么？为什么用户选他们不选你——问对问题才是解决销售问题重要的一步。

以上就是解决信息流广告有点击无转化的方法了，更多信息流广告尽在宁推网。