从营销策略看卖水果的营销技巧

水果是我们的生活必备，特别是它还能当我们茶余饭后的零食，水果有着很多的营养，比如纤维素和胡萝卜素等等，对于人们的身体是有益的，对于我们常见的卖水果的小摊贩，常常会用喇叭和纸壳、小黑板写上水果多少钱一斤，或是也有多少元多少斤的字样，在水果销售比较复杂的应该数超市的标价比较直接，某某水果多少钱一斤等等，直接的标明物价。下面就来讲讲水果商家是如何做好水果营销策划中的常用技巧吧！

我们都知道利润倍增的3 大支点是“客户数量、成交率、终身价值”，所以在水果营销策划的时候，需要认真考虑这三点问题！

1、把新客户变成你永远的回头客，如何运用人性的弱点（人的贪欲），彻底套住你的客户？

第一招：选择比较固定的客源，到固定的小区和大型工厂门口销售水果，这样有利于开发比较稳定的客户群。

第二招：每次称水果的时候一定要记得，水果要从少加到多，而不是从称多了而减少，如果客户要买1斤水果，你要从8 两加到1 斤，而不是称多了而从中减少，一定要让客户觉得不但称足给他，他还占了便宜，所以有了第三招。

第三招：打称的时候，称尾一定要翘起来，而不是刚好或下垂的，如果是电子秤，就要超过客户购买的斤数，并且要根客户说：老板，1 斤多一点，收你1 斤好了。要让客户再一次感觉到占了便宜。

第四招：收钱的时候，尽量少收几毛，而且一定要说给客户听：老板，一共10块零5毛，老客户，收10块好了。

2、三个营销法则

（1）80%的利润来自你20%的老客户，所以，一定要让你的客户变成老客户，让他重复购买；

（2）世界上最大的自私就是无私，利用人的贪欲，永远让你的客户觉得他赢了或者占了便宜，你才有可能跟继续成交；

（3）要懂得少即是多的道理，意思是说“少赚点就是多赚点，才能长久的赚”。

3、如果下次老客户经过他的摊位没有买怎么办？

在以上的基础上，每次遇到老客户的时候，没有买怎么办？要主动打招呼：老板，下班了，今天有新水果，味道非常甜，来，尝一个，不收你钱。要从心里彻底的把客户给俘虏了。

回去要设计一套名片，上面要写着“***水果行，你家开的水果行，24 小时服务，随时想吃水果随时送货上门，不加收任何费用，比市场价还便宜。接着，每次有客户买水果的时候，你都要递上一张卡片：你好，我们提供24 小时送水果上门服务，你什么时候想吃水果，我们就什么时候送货上门，不加收任何费用，欢迎订购。

这么做的目的就是让你电话订货啊，特别是小区居民订购水果经常是几斤或整箱购买，等名片派多了，你就在家里派货就好了，如果客户订购多了忙不过来，请业务员给你送货。

搞定一个片区，你就开发另一个片区，不断的扩大，这样连锁计划就达成了

做营销，格局一定要大，想得远，就想玩多米诺骨牌一样，一环扣一环。不要只顾赚眼前的钱而忽略了未来的大钱，我们不是要赚1 斤水果的钱，而是2 斤、10 斤、1 箱、10 箱水果的钱，要记住：只有放大前端，才能垄断后端。

以上就是关于水果摊进行的营销策略的相关实施技巧，相信各位在进行策划方案实施的过程中，能够对于以上的水果营销技巧都有一定的认识，如果各位需要了解更多有关水果营销策划技巧的问题，欢迎到宁推网进行咨询有关营销策划方案制定的办法！