唯品会“死磕”特卖 最新一季财报曝光 一组数据非常关键

特卖电商从诞生的那一天，就注定备受争议和关注。一方面是要保证大牌正品，另一方面还要保证特卖低价。而唯品会无疑是特卖电商的典型代表，从成立至今，一直在特卖这条路上“死磕”。

有人说，唯品会的模式注定不能长久，还有人说，唯品会的模式根本行不通，死磕特卖市场，从头到尾就是一个错误的决定。然而，唯品会不仅活了十三年，并且还活得越来越好。就在5月19日，唯品会公布了2022年的第一季度财报，稳步前进的数据打破了质疑。在今年第一季度，唯品会实现净收入252亿元，Non-GAAP净利润14亿元，Non-GAAP净利率保持在5%以上。尽管业绩表现受到特殊情况影响，但唯品会一季度利润率保持韧性，并连续38个季度实现盈利，实现了稳中有升。活跃用户的多少、活跃用户的增减，一直是衡量一个电商平台的重要数据。唯品会作为一个坚持特卖的平台，在各大电商平台不断发力，电商市场竞争日益激烈的今天，能够保持活跃用户的持续增长，无疑证明了其核心竞争力。除了活跃用户的增长，唯品会最亮眼的数据还是核心SVIP用户的增长。根据唯品会财报显示，在今年第一季度，唯品会超V活跃用户数同比增涨37%。

唯品会的会员制度和Costco有点类似，其会员用户是绝对的主要消费主力。而在唯品会上，核心SVIP用户贡献了平台上38%的销售额。核心会员数量的增长，往往意味着唯品会未来GMV的增长。时至今日，成立十三年的唯品会，已经成为了特卖电商的代表，并且是唯一一个活得还不错的特卖平台。有唯品会用户表示：“送货上门和退换货方便，是我选择唯品会的重要原因。现在很多快递招呼都不打一个，直接就把包裹扔快递柜了，唯品会送货上门就显得尤为难得。而且退换货也不用找客户沟通，直接申请售后就有快递小哥上门退换货，觉得特别方便。”

还有人则是喜欢唯品会的大牌特卖。“唯品会上面的很多商品价格都很实惠，并且全是大牌，每次超级大牌日活动的时候，就是我‘薅羊毛’的时候。”每个人喜欢唯品会的原因各有不同，有人喜欢唯品会细致的服务，有人喜欢唯品会的大牌特卖。但是归根结底，唯品会无疑给用户带来了不一样的购物体验，有着和其他电商平台不一样的差异化服务，而这一点在电商市场进入存量竞争的当下尤为重要。电商市场正在从“谁的用户增长更快“进入”谁更能留住用户“的时代。唯品会凭借扎根特卖市场十三年，加上独特的自营大牌特卖模式，将特卖这门生意做出了新的高度。毫无疑问，特卖并不是不能做，只要以消费者为本，用心满足消费者的需求，消费者自然会投出一票。