老匡 小白抖音卖辣椒 月销2000万 从0到1 真实案例复盘

写文章8年，类似下面的话，说实话，已经说烂了——

“少学少问，妈的直接动手干!”

“种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在!”

“在竞争激烈的当下，要成事，一定要挖一公里深，一厘米宽!”

但凡听话照做的人，基本都赚到了钱，例如本文要说的匡扶会会员“军哥”，就是其中之一。

由于绝大多数人都是“唯结果论”，所以二话不说，先晒结果:2022年3月，军哥与女朋友前往人生地不熟的内蒙古巴彦淖尔市，跟朋友一起创业卖辣椒，到去年年底，只用抖音短视频（没搞直播，注意），每月销售额干到2000多万!

下面是军哥的照片回忆录与发货现场，像下面视频里38吨的拖板车，他们现在每月发15-20车货，各位看图看视频求证——

当地辣椒基地照片▼

具体怎么干的?今天就仔细盘一盘。

军哥，95年生人，在贵阳开了3家健身房，疫情前做的还不错，疫情直接关店2家，最后一家也经营困难。那段时间，军哥很焦虑，四处找项目。

某天，他翻朋友圈突然看到以前一个健身客户在发自己的辣椒项目，就随口问了一句。

这个客户叫老许，据老许说，他的辣椒生意既不需要办公场地，也不需要大量人员，说白了就是个“倒买倒卖”生意，赚钱比较稳定。行情好，一年赚300-500万;行情差的时候也能赚个100-200万。

军哥表达了想参与的想法，老许说正好想扩大规模，想找人合伙一起干，于是说干就干，军哥带着女朋友，第二天直接从海南干到了内蒙巴彦淖尔考察项目。

考察一番后，军哥得知这个生意的盈利模型，大概是这样的:

1、上游农户:辣椒属于内蒙的新兴扶持产业，因为当地天气气候好，导致辣椒也具有品种多、产量产值高、病虫害少等优点。这些年，当地农户也从以前的玉米、葵花籽（产值低）种植，牛羊畜牧(周期长)等纷纷改种辣椒创收，以艳椒为例，上游农户卖价是3-4块/斤。

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2、中游厂家:加工厂对辣椒进行加工，如去把、色选、烘干等，总体加工成本大概7-8块/斤。

3、下游经销商:下游经销商批发量很大，一般20-30吨起步（1吨=2000斤），从厂家进货大概8-10块/斤。(价格与行情谈判有关)

军哥在这个产业链里，扮演厂家角色。也就是说，军哥只要做好2件事即可:1、尽量以最低价格收购农户的优质辣椒;2、尽量以最低成本寻找精准经销商，将每斤辣椒的1-2块利润赚到手!

以军哥3月刚做的一单50吨货为例，50吨=100000斤，经销商以10.8元/斤的价格采购，每斤差价2.8元，这单毛利就是2.8元*10万斤=28万元。

回到现实，军哥到内蒙的第三天，就决定与老许一起合资买设备、租厂房。大概90天，设备厂房搞定，转眼来到6月，一分钱没赚。眼下最重要的就是找到经销商客户出货。

听老许说，他做了8年辣椒，只积累了10个经销商，但是现在所有营收全靠这10个人。老许的意思是，军哥要赚钱，就要像他那样，去找到自己的经销商。

不用想，找客户无非就2个路径:1、线下跑关系、应酬找人合作;2、线上吸引。

路径一肯定行不通，毕竟两人在内蒙人生地不熟，贸然找人十分困难，只能做线上。由于当时抖音流量大，用户活跃，军哥决定试水，但他一不会拍摄，二不会剪辑，三没出镜拍过视频，没办法，想着半年来前前后后投了80多万，积蓄所剩无几，只能咬牙硬上!

当时，他们的第一个核心战略是，抄同行。因为不会，所以只能硬抄。下面是当时借鉴的同行账号。

同行账号主页图片▼

当时借鉴的同行账号以“分享辣椒种植技术为主”，所以拍了1个月，吸引了一大批农户与想买辣椒的消费者散户粉丝，根本就不是他们想找的大经销商客户!无奈，只能调整方向。

三人经过复盘“人群画像”发现，能接触到的大经销商是这3种人——

1、连锁超市的辣椒采购负责人;

2、火锅底料工厂;

3、辣椒酱生产厂家;

这些人对辣椒的需求量大，有大资金与复购。后面，通过调研老许的大经销商，军哥发现这些人对辣椒最关心的，主要有以下3点——

第一、辣椒的品种:例如是否有这个品种的辣椒?

第二、辣椒的品质:例如是不是源头货?是毛货还是精品?

第三、辣椒的价格:例如价格有没有优势?因为采购量大，每斤节省1毛钱也巨额利润。

了解到这个信息后，他们重新调整了账号包装与短视频内容方向，如下:

1、账号包装:突出经销商关心的种植基地、产量、品种、价格优势、友好态度与合作方式等;

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2、视频风格:以横屏为主，上下打硬广，方便客户联系。主要考虑到这个阶段的人群，年龄比较大，需要简单明了，让他们看明白而非美观为主。

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3、视频内容:所有视频内容围绕大经销商的关注点拍摄，但是如何让他们相信你有更丰富的品种、更低廉的价格、以及更牛逼的品质呢?策略是沿用微商的发朋友圈策略，例如:晒人脉、晒实力、晒大客户合作、晒发货现场、晒业务思考等等，只不过在抖音时代，要将以前的朋友圈图文内容变成视频，举例如下——

目前，军哥这套“抖音短视频引流大经销商”模式已经在公司形成标准化的SOP，每天由2人小团队雷打不动的执行，为什么是2人?因为私信太多，不敢扩大团队规模。手上已有大经销商90多人，这些人旺季人均采购金额200-500万，生意稳定的离谱，每天没事干，你就说屌不屌?

提醒各位，该项目牛逼的部分不是执行，因为执行极其简单。真正牛逼的，是分析问题的思路与及时迭代的营销策略!