广东夫妇的抖音神话 单场破亿成为常态

一、抖音第一带货夫妇

“我最大的梦想便是当个收租婆，拿着一串钥匙月底挨个收房租，从此过上躺赢的生活。”

这句话说出了多少人的心声，但现实是绝大多数人只能微笑着接受生活的鞭笞，人生赢家只有极个别。

在广州拥有上百套房产，每年仅靠收租便可年入千万，拍短视频圈粉无数，抖音网红广东夫妇是妥妥的人生赢家。

从短视频创作者转型主播以来，广东夫妇再次创造了直播带货的奇迹。

2019年11月8日，广东夫妇首次尝试直播带货。

2020年8月14日，广东夫妇直播带货不到4个小时破亿，成为抖音平台成长起来的首位单场GMV破亿达人。

这时候，广东夫妇做直播带货还不到一年。

2021年1月8日，广东夫妇带货销售量再创新高，拿下3亿总GMV。其中，品牌单品GMV突破2.8亿。

这场直播刷新了抖音直播间成交和单品成交历史双纪录。

此后，每年的618和双11，抖音直播带货榜单前列都少不了广东夫妇的身影，大有赶超抖音带货一哥罗永浩之势。

就在刚刚结束的618，广东夫妇再次拿下全抖音第一的骄人成绩，总GMV将近5亿。

这样的成绩，说是抖音第一带货夫妇一点也不为过。

在盘点广东夫妇今年6月份带货成绩的同时，可以发现榜单上出现了与往年618不一样的现象。

雪梨、薇娅、辛巴、李佳琦等相继退出带货直播间后，平台级达人扛起了直播带货的大梁。

超头主播退场，严格一意义上来说，第一梯队的主播会迎来更多的发展机会。

在马太效应的影响下，像广东夫妇这样的平台级达人成长空间将会更大。

（图源：星图数据）

相关机构统计了淘宝、抖音、快手三个平台排名前五的带货主播。

数据显示，今年618期间排名第一的快手网红蛋蛋总GMV15.96亿元，同比去年增加5.14亿元，上升了4个排名。同时，广东夫妇上榜，全平台排名第三。

目前，主流直播平台淘宝、抖音、快手都加强了对中腰部主播的扶持。

尤其是淘宝，接连失去两位超头主播后，对主播中下游的扶持力度空前加大。

日前，淘宝直播联合天猫淘宝各行业启动“中国新主播”挑战赛，将选出11名选手组成淘宝直播“新秀天团”。

要知道，李佳琦当年也是通过淘宝主播挑战选拔出来的。

同时，淘宝直播同时开展了“超级新咖扶持计划”和“超级红人计划”。据悉，淘宝直播的这次扶持力度超过之前10倍。

平台达人直播带货的春天，已经到来。

二、广东夫妇的走红之路

机会来了，能把握得住才最重要。当年，广东夫妇崛起的时期对中腰部达人还没有那么友好。

那么，他们是如何在直播天王最鼎盛的时代杀出一条血路的呢？

广东夫妇中，丈夫本名郑建鹏，妻子言真本名冼燕坚。

从“冼”这个姓氏中，我们便可以发现言真的背景并不简单。

言真出生在赫赫有名的钻石村“冼村”，从小习惯了身边村民们的收租生活，是从拆迁工程中走出来的“拆二代”。

丈夫郑建鹏出生在经商家庭，是一个标准的“富二代”。

在接触抖音之前，郑建鹏是一名歌手，而言真则是一名全职模特。因郑建鹏意外受伤，夫妻俩决定把短视频创作当做主业。

那时，他们已经因一条标题为“你太过分了，我差点就吃鸡了，这日子没法过了”的短视频而小有名气，并在随后与MCN机构无忧传媒签约。

正式开始短视频创造生涯后，两人从生活中取材，创作出了“包租婆与包租公”的一系列视频。正是该系列视频，让广东夫妇火出了圈。

挎着蛇皮袋，拎上一大串钥匙，穿着拖鞋，两人凭借幽默风趣的包租公和包租婆形象吸粉无数。

再加上极具标志性的粤语，大家都记住了这对接地气又极具创意的收租夫妇。

但是取得这些成绩的背后，郑建鹏和言真夫妇付出了很多努力。

就像破3000万粉丝时，言真所说“我们从零粉丝到现在，每一位粉丝都来之不易。”

为了保持内容的高质量，夫妻俩常常工作到凌晨，并长期保持日更2条，这在抖音达人中是非常少见的。

2019年，两人正式尝试直播带货后，才发现一切才刚刚开始。

不像一些短视频内容创作者，转型直播带货以后就不产出内容了，他们决定两手抓。

因为要同时兼顾短视频内容创作和直播带货，夫妻俩每天都要工作到深夜，常常睡眠不足4个小时。

在直播带货的次数上，广东夫妇一个月保持在10次封顶。每次，两人都会提前至少三天来准备。

上文提到的那场破3亿的直播，广东夫妇更是停掉了一周的工作，准备了10条预热段视频。

直播结束当晚，两人都没有吃饭，只剩下无言的疲惫。

2020年8月12日，广东夫妇为了更好地做电商，把女儿托付给父母，背井离乡前往杭州。

最终，因为弹幕上粉丝一句“广东的粉丝想你们了”而泪崩。

以郑建鹏和言真的身家，他们本不必如此辛苦。

但是正如郑建鹏所说“资产只是一个数字，一点都不影响人奋斗的欲望，我们仍然有梦想，仍然想去追。”

财富从来不是衡量人生是否成功的标准，采用自己喜欢的方式生活，为梦想而奋斗的广东夫妇才是真正的人生赢家。

三、夫妻档直播，不是财富密码

在抖音上，还存在许多像广东夫妇一样的夫妻档账号。

有关报告显示，在抖音2月的直播销售额排名中，前五名中夫妻档账号占了4名，且销售额均在亿元以上。

（图源：报告《2022年中国短视频直播电商发展洞察》）

一时之间，夫妻搭档成了直播带货的财富新密码。

但是随着热度过去和夫妻组合的不断入局，许多夫妻档账号如张檬、张纪中等均出现了严重的掉粉现象甚至停更。

夫妻档真正吸引观众眼球的是充满故事性的人设和剧情。

依然以广东夫妇为例，两人拆二代的土豪人设是主线，再加上女强男弱的夫妻逗趣模式，噱头和温情满满。在粉丝哈哈一笑中，很容易建立情感链接。

其次，是选择契合人设和粉丝的带货产品。和包租公和包租婆的身份相吻合，广东夫妇主打客单价较高的日用百货。

最后，便是“人、货、场”中的“场”在发挥作用。

广东夫妇的直播间专门设置了一个气氛组，保持直播全程气氛在线。夫妇两人唱跳全能，一言不合就会来一段才艺表演。

许多网友表示，气氛是吸引他们在广东夫妇直播间下单的关键。

因此，夫妻档直播只是形式，而直播内容和产品才是内核。