1000块一个小时都招不到主播 卖家们要歇菜了

一、薪资翻了5倍，带货主播太抢手了

双11已经变成了另一种意味的抢人大战。

快递公司过万月薪招快递员送货上门，电商卖家开月薪三万招运营，甚至连一些打包员的工作岗位待遇也跟着水涨船高。

同样，这股抢人热潮也来到了直播电商行业。

有机构表示，最近这段时间，兼职主播的薪资已经炒到了每小时1000元以上。与日常相比，他们的薪资整整翻了5倍。

据悉，哪怕是开出高价，商家和运营机构依然招不到足够数量的主播。

双11作为一年中竞争最为激烈的大促活动，直播电商也是其中最炙手可热的营销模式，商家对直播人才的需求可想而知。

事实上，不止是在双11，主播的人才缺口已经呈现出越来越大的趋势。

相关报告显示，2020年互联网营销师的人才缺口约为1000万人，预计到2025年该缺口将扩增到4000万人。

2020年7月6日，人力资源社会保障部等国家部门向社会发布了9个新职业，其中就有互联网营销师，直播销售员被纳入互联网营销师的四大工种之一。

更有《2021中国短视频和直播电商行业人才发展报告》显示，2021年至2023年短视频和直播电商领域的从业人才缺口分别为181万人、378万人、574万人，需求逐渐增长。其中，对网络主播的需求量占比超过45%。

直播电商崛起的速度太快了，人才培养的速度跟不上行业的需求。

尤其是今年以来，直播电商朝着更加规范化和职业化的方向发展，专业的电商主播更加稀缺。

这种情况下，想要找到与品牌和产品调性相匹配的主播，压根儿不是一件容易的事。

相对来说，多花点钱用于主播招聘，并不是一件难以接受的事情。但对商家来说，激励自己的员工转型做主播反而更容易一些。

事实上，店播这一战，商家们别无选择，必须拿下。

首先，存量竞争下，商家的经营面临着很多的不确定性。不确定的市场环境下，如何确保用户增长是一大难点。

就像阿里吹雪所说，“用户的忠诚是最大的确定性，用户生命周期越长，企业生意的确定性也就越好。”

头部主播为商家带来的更多是瞬时的流量和转化。而自播本质上是一种私域的运营手段，才是商家们累积用户，实现稳健增长的基础。

其次，随着直播电商迈入新阶段，自播越来越成为电商商家经营的标配。别人有的你没有，就意味着落后。没有人希望以生意惨淡结尾。

综合来看，无论站在哪个角度，自播已经成为商家和品牌必须要走的一条路。但

当商家和品牌们准备开始时，才发现自播没有想象中那么简单。

二、商家自播，没有想象中容易

10月25日，#老干妈跌出贵州民企前10#登上微博热搜榜。多年来，老干妈凭借独具风味的辣酱，成为国内家喻户晓的品牌。但随着新兴品牌的不断蚕食，老干妈也逐渐落寞。

期间，老干妈也想通过直播带货来挽救颓势，走上转型之路。甚至，连老干妈的创始人陶华碧都以录屏的形式出现在直播间引流，但是30天带货还不到100万。

（图源：灰豚数据 老干妈日常带货数据节选）

老干妈作为行业龙头做直播带货尚且如此艰难，那么普通的品牌和普通的卖家呢？不得不说，商家布局自播的难度需要重新估量。

除了上文提到的人才缺口，商家要面临的还有成本、运营、流量等难题。

首先，搭建一个直播间相当于重新构建了一个渠道，这是一笔不小的投入。据悉，一个低配版的直播间，每个月的成本在5万-10万之间。

一般而言，一个直播间想要真正实现理想的投资回报率，除非拥有一支优秀的团队，否则只能持续不断地去投入，来一点点积蓄足够的影响力。

但是我们前面也提到过，优秀的直播电商人才非常难得，这本就是一个伪命题。

其次，大部分商家的直播间都面临着流量难题。

往往直播一整天，观看量寥寥无几。这就要考验商家和品牌做内容的能力，究竟能不能把用户留下或者吸引更多的用户来观看。

此外，自播对商家和品牌的私域运营能力也有隐性要求。

有了流量，下一步要思考的自然是如何承接。一场成功的直播可以把吸引而来的用户沉淀为自己的忠实客户，从而实现长尾价值。

不过，各大电商平台都针对商家自播推出了相关的扶持举措。例如，淘宝的“回家计划”和抖音的“新商家护航计划”等等。

为新老商家主播提供相应的流量扶持和运营指导等，电商平台和电商商家将在双11迎来共赢。

（图源：红漏斗）

事实上，品牌自播一直是各平台的发力方向。经历过超头主播对话语权的垄断，平台渐渐意识到红利应该掌握在平台和商家自己的手中。

截至2021年9月30日，商家自播GMV占淘宝直播整体GMV约60%。去年818期间，抖音电商直播间市场达2354万小时，其中商家自播时长为1185万小时，占总时长的50%。

不过双11预售当日，淘宝品牌自播尚未有过千万直播间。与其他亮眼的成绩相比，品牌自播确实还有很长的路要走。

三、下一站风口，没有人想错过这次红利

商家自播的未来值得期待。

《2022年中国直播电商市场数据报告》显示，2021年我国直播电商市场的交易规模达到2.4万亿，同比2017年增长了近120倍。预计今年的市场规模将达3.5万亿，实现47.7%的增长。

（图源：网经社）

在电商整体增速放缓的前提下，直播电商仍然保持着将近50%的高速增长。随着直播电商渐渐渗透我们的生活，其已经成为电商购物的重要增长力量。

更何况，直播电商下一站的风口就在品牌自播。抓住风口下的红利，已经有商家取得了理想的成绩。

例如，因捐款而一夜爆红的鸿星尔克，创下了单月累计带货2.1亿的纪录。但在这背后，却是鸿星尔克旗下的9个矩阵号同时开播，完美承接下来了这一波流量。

（图源：新抖数据）

同样，董明珠在格力直播间也取得了优异的带货成绩。相关数据显示，2021年，董明珠全国巡回直播带货，最终销售额超500亿元。

品牌自播的可行性早已被展示得淋漓尽致。

而商家和品牌们需要做的，就是把握好多平台战略和矩阵化的趋势，找到最适合自己的渠道，再慢慢深入发展。

其实，自播本质上在做的不是吸引流量，而是从繁杂多元的互联网群体中筛选出自己的高价值用户客群，从而引导实现生意的爆发。

在大主播高昂的坑位费和佣金之下，商家自播稳定持续且性价比更高的产出明显更具吸引力。

这才是商家们坚定走下去的理由。