多多买菜进京 社区团购的“超长战线”就此开启

时隔数月，多多买菜终于“潜伏进京”。日前有媒体称，多多买菜正在北京频繁调研、制定市场策略，美团、橙心等平台的团长，还收到多多区域负责人的电话，邀请他们成为多多团长。

多多买菜进京，社区团购的超长战线就此开启

北京市场的社区团购战事，早在今年1月就已经打响，美团优选、橙心优选相继在当地开城，而京东旗下京东区区购，也从今年起加速扩张北京市场。

多多买菜进“帝都”，京城社区团购的战事再次热闹起来。值此时刻，MDP(美团、滴滴、拼多多)完成对北上广深等一线城市的全面覆盖，更是实现了对全国重要县市的持续渗透。

MDP后一站布局完毕，社区团购的战线被不断延长。

主流社区团购玩家中，京喜拼拼、盒马集市等仍在加速开城，早先一步覆盖全国市场的MDP，也转入了更为艰深的运营战役。

更关键的，外部监管迅速收紧，商品价格回归常态，团点单量短暂遇冷，社区团购玩家均在锦衣夜行。

这也意味着，社区团购到了真正的“消耗战”阶段。

01一线战事

波谲云诡的一线城市战场，社区团购玩家谁立桥头?

在北京，京东区区购于2019年开始布局当地市场，商品质量和配送速度均是“京东标准”，新冠疫情期间的月均GMV，一度超过2000万元。

彼时，MDP均未下场，京东区区购打法稳健，更注重区域市场盈利，例如在团长端，京东区区购要求，团点销售额达到200元以上，司机才能配送商品。

下单门槛确保了盈利水平，但社区团购很快变天。

02“拖”字诀

社区团购一路前行之中，监管也常伴左右。

今年5月，市场监管总局对十荟团处以150万元的顶格罚款，相隔两个月有余，十荟团领到第二张“罚单”，还附加江苏区域市场停业整顿三天的处罚。

而在本次罚款决议的“答记者问”中，市场监管总局表示，将继续对社区团购市场竞争状况保持高度关注，保持监管执法力度不放松，坚决维护市场价格秩序。

同时，市场监管总局强调，禁止一切通过巨额补贴，以通过进货成本价格销售商品的“低价倾销行为”。

社区团购的长线战役中，美团优选更有底气。

不过，在接近饱和的电商市场中崛起的拼多多，战力更为生猛，执行力更为强悍，尤其是在多多买菜这一重要业务上。

多多买菜项目启动时，上午决定开城，中午两位城市负责人就买飞机票，下午就飞赴各自的城市，筹备开城。

另外，多多买菜每上线一座新城市，先由外包BD火线开团，待团点密度达到一定水平，多多再招聘自有BD来维护团点，往往每个城市的自有BD在5-10人左右。

效率高，一切以结果导向，且成本可控。

况且，字节跳动、百度等巨头仍未亲自下场社区团购，焦灼的战事还将变得更为热闹，监管的“降温”之下，主流的社区团购平台，正在“锦衣夜行”之中。

多多买菜进京，社区团购的“超长战线”也就此开启。