不可持续的加密商业模式 该如何破局
文：Marco Manoppo
来源：Pensive Pragmatism
在价格只涨不跌的市场中，市场参与者往往不太关心公司商业模式的可持续性和可防御性。为了证明价格上涨的合理性，人们巧妙地炮制评估公司估值的新方法和高谈阔论。没人想成为派对的扫兴者。
当加密货币市场价格继续上涨时，出现了这样的光景：基于浏览器的虚拟世界在线游戏与糟糕的图像被称为下一代游戏，它们声称让用户拥有游戏的一部分，而虚拟房地产地块的售价也达到了数百万美元。与此同时，经常存在缺陷的“边玩边赚”机制被认为是游戏和工作的未来。这一概念的激进支持者认为，玩家最终会优先考虑赚钱的因素，而不是首先专注于创造出色的游戏体验。
除去以太坊，过去一年产生的大部分协议收入都来自寻租商业模式的协议。
我们明白你的意思，那么还有什么其他方法可以让我们开始探索新的加密商业模式呢?
经常性收入
经常性收入模式是过去五年上市股票最大的商业估值乘数之一。现金流来源主要基于订阅的公司不仅创造了一个更可持续的消费者群体，而且拥有更可预测的未来现金流。这为投资者阶层注入了信心，并与终端消费者建立了长期关系。
来源: Zuora
让我们来看几个例子：
Amazon Prime
82%的美国家庭是Amazon Prime会员。因此，亚马逊可以垂直整合并成为这些家庭中的主导实体。从Alexa智能音箱到Ring智能家居科技，现在甚至还有One Medical。这家公司几乎已经成为你日常生活中可能需要的一切的市场。
想象一下，有人轻度中风，通过Alexa智能音箱呼救，Ring智能锁会自动打开前门，一个One Medical 派遣员很快就会冲进了房子执行救护(这项服务现在还不存在，但我们可以自由发挥想象)。
Apple One
截至2022年第二季度，Apple One有8.25亿用户。这是上千亿美元的市场。世界上最富裕的经济阶层愿意花1000亿美元购买一款利润率相当于奢侈品牌的手机。
然而，由于技术限制和产品种类的缺乏，经常性收入模式在很大程度上没有在加密货币领域实现，因为大多数盈利的加密公司是通过市场相关费用来赚钱的，这并不一定适合订阅模式。Robinhood已经尝试推出Robinhood Gold, Coinbase目前也在尝试推出Coinbase One测试版，但消费者的反应都不佳。
也就是说，构建模块开始出现，我们看到越来越多的项目解决不同的问题，最终将实现更无缝的可编程现金流，包括订阅。结合在一起，我们可以看到以下堆栈将如何最终产生杀手级的去中心化应用程序，这些应用程序可以集成基于订阅的业务模型。
Sablier和Superfluid支持加密货币支付流。
Aave推出了去中心化的社交媒体栈Lens协议。
以太坊命名服务提供了清晰的web 3.0身份。
Mirror引入了web 3.0订阅和通知系统。
Web 3.0通讯应用正在构建中。
销售代币收入
单是打出这个标题就感觉像是加密货币领域的大罪。这个行业对可能意外将代币归类为股票的条款极为敏感。也就是说，销售代币并将其作为运营费用的收入记录在加密货币领域并不罕见。事实上，曾是市值前三大加密货币资产之一的瑞波币(XRP)已经多次这样做了。
“快进到2022年，这种模式发生了转变。一家“赞助”公司构建了协议，并拥有一定比例的代币供应。通过适当的设计，上述协议的代币经济学实际上将价值返还给代币持有者(通常是某种费用共享机制)，为协议和过程中的公司产生收入。然后，该公司出售这些代币来获取收入，以继续运营。随着时间的推移和正确的采用，你可以通过执行治理过程或甚至成熟的DAO来管理上述协议的资产(和收益)，从而增加复杂性，这些协议通常主要由原始团队成员控制。”
我不认为这个模式本身是错误的，但它需要原始团队成员的大量信任，才能使协议达到成熟状态，并拥有一个正常运行的DAO(真的有这样的东西吗?)。
有什么大创意呢？
在牛市期间，人们很容易在没有仔细考虑商业模式的可持续性和可防御性的情况下，用引人入胜的故事来盘点他们的大创意。这发生在web 2.0科技创业公司(比如Uber这种)，也发生在加密货币领域。在加密货币领域中，由于代币的存在，这可能会进一步混淆，这可能会造成对项目实际健康和赚钱能力的错误理解。
虽然开发者和创始人可能正在开发很酷的创新新技术，但重要的是要意识到，加密货币是开源的，在知识产权方面你没有任何真正的防御能力。了解第一手资料可以让创始人仔细规划他们的战略，并对他们计划建立的业务有更多的考虑。如果你的目标是赚钱，就不要陷入构建公共产品的陷阱。
作为一个行业，我们需要做得更好，不断地思考项目赚钱的新概念，而不是诉诸于掠夺性的伪庞氏经济学(依赖于吸引新用户并抛售他们来产生收入)。我并不是说我拥有所有的答案，但解决问题的第一步是承认有一个答案。
